Ide Bisnis Niche Pasar Manula

Di negara tercinta kita, maksimal usia produktif biasanya maksimal 55 tahun. Setelah melewati usia itu, orang akan disebut manula (manusia lanjut usia). Fase ini belum tentu menyenangkan karena kebanyakan manula sudah tidak lagi mempunyai pendapatan, sementara biaya hidup dan biaya lainnya (biaya PLN, PAM, telepon, dan lain-lain) terus berjalan.

Repotnya lagi jika manula tersebut mempunyai tanggungan anak yang masih bersekolah atau kuliah.

Kerepotan semacam ini sebenarnya dapat menjadi peluang bisnis bagi mereka yang bekerja sebagai financial planner (perencana keuangan). Profesi ini relatif masih baru di Indonesia, namun potensi perkembangan bisnisnya pesat sekali.

Dalam hubungannya dengan klien manula, perencana keuangan dapat menawarkan jasa untuk mengelola ulang (restructuring) aset manula, memberikan konsultasi produk-produk investasi yang memberikan imbal hasil (return) tinggi, dan sebagainya.

Untuk jasa restructuring, perencana keuangan dapat mem bantu kliennya dalam beberapa hal, antara lain mengelola aset yang bersifat produktif dan nonproduktif, serta menata ulang utang-utang klien, baik utang jangka pendek (misalnya, utang kartu kredit) maupun utang jangka panjang (misalnya, utang KPR dan kredit kendaraan bermotor).

Dalam hal perencanaan investasi, perencana keuangan dapat memberikan panduan kepada kliennya untuk memilih produk investasi sesuai dengan usia klien, misalnya produk reksa dana dan obligasi. Investasi yang berisiko tinggi saham sebaiknya tidak direkomendasikan, mengingat klien sulit untuk menyediakan buffer atau dana cadangan seandainya saham-saham yang ia beli mengalami kerugian (capital loss), yang dapat pula membuat klien menjadi bangkrut.

Selain bisnis perencana keuangan, pasar di segmen manula juga sangat cocok untuk produk perawatan kesehatan, makanan dan minuman khusus, makanan pelengkap (supplement food), properti, paket wisata ziarah, dan kavling tanah untuk pemakaman.

Bentuk penawaran produk perawatan kesehatan bagi manula sangatlah beragam, misalnya paket pemeriksaan kesehatan (medical check up) di dalam/luar negeri, bekerja sama dengan pengelola rumah sakit, serta program anti stres, mulai dari senam yoga atau tai chi sampai pengobatan alternatif, misalnya dengan metode akupunktur.

Pengusaha catering juga dapat menjual produknya di segmen ini, tentunya dengan modifikasi. Kalangan manula biasanya menyukai makanan/minuman yang mudah dicerna dan tidak menimbulkan efek samping berupa penyakit, seperti penyakit jantung koroner, diabetes, darah tinggi, atau asam urat.

Produk lain yang dapat ditawarkan adalah vegetarian food (makanan vegetarian) dan sayur-sayuran atau buah-buahan yang diberi label "organik" karena relatif lebih segar dan sehat untuk para manula.


Developer properti juga dapat merancang produk khusus untuk segmen ini. Beberapa variasi yang dapat ditambahkan, misalnya pintu rumah dan pintu kamar dapat dilalui kursi roda (bagi manula yang mengalami kesulitan berjalan atau menderita stroke), closet duduk lengkap dengan handle besi (untuk pegangan tangan), pemasangan tombol emergency di dekat tempat tidur yang terhubung dengan rumah sakit terdekat, dan sebagainya. Untuk meningkatkan keamanan, pintu rumah dapat pula dilengkapi dengan alarm elektronik yang diaktifkan dengan PIN khusus sehingga jika ada tamu yang tidak diundang, alarm akan langsung berbunyi.

Alarm ini juga dapat dihubung kan dengan pos security di kompleks perumahan atau kantor polisi terdekat.

Banyak manula yang senang mengunjungi tempat ziarah, baik di dalam negeri maupun di luar negeri. Biro perjalanan wisata pun dapat merancang paket tur khusus yang menyerta kan tenaga medis dalam rombongan. Sehubungan dengan kondisi peserta, bila mengadakan ziarah ke luar negeri, sebaiknya waktu keberangkatan tidak bersamaan dengan musim gugur/dingin.

Bisnis lain yang cukup mempunyai prospek adalah penyediaan kavling tempat pemakaman, lengkap dengan jasa prosesi pemakaman. Pada saat ini, sudah ada kompleks pemakaman mewah di Kerawang. Di sana, makam-makam berukuran luas dan dihias dengan saat indah sehingga para kerabat yang ditinggalkan dapat berziarah dengan leluasa.

kompleks seperti ini juga dapat ditiru di daerah lain. Selain menawarkan kavling, pebisnis juga dapat menawarkan bentuk an makam kepada klien, misalnya dihiasi dengan kaca patrimakam berbentuk piano atau gitar (bila klien menyukai musik), yacht (bila klien senang berlayar), dan lain-lain.

Kendati pasar di segmen manula ini terbilang kecil (niche market), namun bukan berarti prospeknya juga kecil. Hal tersebut lebih disebabkan adanya tingkat harapan hidup masyarakat Indonesia yang semakin meningkat dan masih kuatnya nilai-nilai kekeluargaan di sini.

Artinya, mayoritas pihak keluarga (anak dan cucu) manula akan berusaha sebaik mungkin untuk merawat dan mendukung orang tua mereka hingga akhir hayatnya.